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索芙特:让概念风行 让企业前行
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现如今的市场,尤其是日化市场,产品的实质或者说功效在消费者的眼里越来越被弱化了,因为科技的进步使得众多的同类产品高度同质化,众多产品的类同,消费者的注意力自然就转移到品牌或者产品独有的营销方式上。在同质化越来越严重的日化市场,似乎只有传播能创造出差异化的产品竞争优势,而有效的传播必须要一个以消费者欲求为出发点的核心概念。概念产品的盛行正是应了市场的这种需求变化,日化市场上充斥着让人眼花缭乱的概念产品,只是这众多的概念产品中有许多只是在炒作概念,如昙花一现般在市场扫过。而某些坚定在功效上挖概念的企业,却能在市场上独占一条通道。索芙特,就是这样一个让市场接受又深入消费者之心的品牌。索芙特在九十年代推行的概念产品——海藻减肥香皂、瘦脸洗面奶等产品长期以来都受到消费者的追捧,可见,概念并不只是产品炒作的由头,好的产品,好的概念,自然就会有好的市场空间。

索芙特,本土日化兵团中特立独行的品牌。作为品牌定位,最重要的是洞察消费的潜在需求,并不断满足目标客户的需求,并且不断导入先进的市场细分工具,挖掘新的更有价值的消费群体,满足内在的需求,而也正是因为这样的敏锐触须,有满足消费者需求特立独行的概念产品,从而才使得索芙特在市场上能长盛不衰。为了透析索芙特在概念产品和概念营销方面的成功秘诀,我们有幸邀请到索芙特股份有限公司副总经理李博先生来和我们一起探讨。

记者:概念营销风行,尤其是在日行化业,许多产品都是靠概念来打开市场,您是如何看待这一现象?您认为市场对概念产品的认可是对概念的认可还是对产品本身的认可?

李博副总经理(以下简称李总):概念产品本身也是市场需求的产物,为了避免产品同质化被淹没在无数的同类产品中,有所作为的企业必然会去寻求一条差异化的路,概念产品的推出就是寻求差异化的举措。真正有“质地”、经得起市场考验的概念产品应该具备好的功效和新鲜的理念,单纯靠炒作概念的产品就算在市场上能一时得势,也不可能长期得势,所以说,吸引人的概念产品不能单纯说在概念或者产品的实质,它应该是两个方面共同作用的结果。像某些故弄玄虚、玩概念、玩高科技成份等等所谓的概念产品,只是为了满足人们的猎奇心理,生命必然是短暂的。

记者:索芙特的成功有目共睹,索芙特为何会利用概念营销来打差异化这张牌?萦芙特下面的一些产品如海藻减肥香皂、瘦脸洗面奶等产品都备受消费者青睐,可否和广大同行分享其中的收获?
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