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双鹿:一个本土品牌的35年
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此时,作为马来西亚四大财团之一,金狮集团以合资方式在内地开出第一家百盛。在广泛而深入的考察后,双鹿成为金狮进入啤酒业的首选伙伴。

从9月14日到12月7日的3个月间,包括董事长钟廷森在内的数位金狮高层,数度造访温州。

1994年12月8日,史美斌率领6人代表团飞赴北京,与金狮进行签字前的最后一次谈判。

登上飞机的前一天,双鹿决策者们在最后一次内部会议上,确定了自己的底线:

1.合资公司的第一任总经理必须由中方担任。双鹿人相信,没有人比他们更了解温州。这是对企业负责,对国有资产负责。

2.必须坚持使用双鹿品牌,并且要以无形资产作价。

3.必须是真正的合资:对方必须以美元资金入股,而且资金要按期到位,全部用于技改。此前啤酒厂为10万吨技改所投入的前期工作费用,及所拆除的资产均计入技改投资。

4.为了保证退休职工的利益,对方要在原来价格上追加200多万元,用于180多名老职工的安置。合资公司有用人自主权,但必须最大限度保护原有职工的利益。对原有职工,没有特殊原因原则上不能动。

这是金子一样的4条原则。

双鹿与金狮合资的模式,可以作为很多国企与外资合资的范本。

1995年2月27日,一个500多人参加的盛大庆典,宣告温州金狮啤酒有限公司正式成立。

双鹿提速

合资给双鹿带来极大的品牌效应,使双鹿的发展开始提速。

1995年,双鹿一边进行土建,一边引进南京啤酒灌装线。40天时间,就奇迹般建成一条22000瓶/小时的灌装线,解决了生产瓶颈。这一年,双鹿产量首次突破5万吨。

1997年,双鹿引进德国KHS、美国ANGELUS、德国西门子等顶级公司的设备,组建18000罐/小时易拉罐生产线。听装啤酒下线后,4个月就创造了468万元的利润。这条线由此得到“印钞机”的绰号。

1998年是一个检验成绩的年份。这一年,双鹿产量达到14万吨,增幅高达74%。利税收入1.17亿元,其中利润达到5330万元。双鹿已经是省内名副其实的老二,在全行业也赢得一席之地。

早在1996年,出于企业安全发展和资产保值增值的考虑,双鹿就开始了一系列漂亮的资本运作,以资本为杠杆进行扩张。

兼并平阳啤酒厂,是双鹿第一次出手资本运作,盘活了2102万元的国有资产。平阳金狮的年产量迅速达到5万吨,销售收入近亿元,连续几年创利税2000万元。更重要的是,双鹿啤酒打通了南下的市场通道。

双鹿的资本运作,被称为“南下,北联,西进”。

南下是平阳,北联是雁荡,西进则为金华。

雁荡山啤酒厂是打通台州市场,北联杭州市场的中间跳板。金可达合并了雁荡山啤酒厂,兼并了金华澳特酒业。双鹿系列啤酒逐渐在浙中市场扎根。
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